浅析中国B2B外贸落后原因及现状

名词解释：

B2B（Business To Business）：企业对企业之间的营销关系。

B2C（Business To Customer）：企业对顾客（个人）之见的营销关系。

一个有关全球B2B电商四大动向的研究资料，供各位有外贸需求的企业主们参考：

趋势一：海外B2B企业的在线采购已经成为主流

在美国，我们看到权威的调研机构在2013年的调查报告表明，美国企业对企业直接在线采购，已经达到了5590亿美元，是在线B2C电子商务交易额的2倍，企业在线采购的规模相当庞大。

埃森哲的调研发现，50%的企业会把它一半的采购金额放在互联网上来进行。B2B企业除了自己的在线采购需求外，也在不断的在劝说过去的线下采购商把采购挪到线上。因为很多的B2B企业发现，这种转移，对于企业的利润提升和企业竞争力，有非常大的影响。

趋势二：B2B电商的用户体验趋同于B2C

网上B2B的采购形式，正在接近同于B2C的客户体验。这是因为整个互联网基础设施的发达，如搜索、支付技术，包括移动端的迅猛发展。

在某B2B在线平台上有一个卖家，是专门做酒店椅套的生意，他过去的订单一般都是上万套。从08年、09年开始这些年以来，他发现这种大额订单越来越少，取而代之的是一个买家采购几百个椅套。他的买家告诉他：我们不想有这么多的库存，我们不想有这么大的资金占用，我们希望能够有更快的订单，不介意用一些航空的方式，哪怕价格贵一点，但是我要快，我要有更多的品类，增加我在市场上的竞争力。这个就是非常鲜明的、新的类同B2C的国际贸易形态。

趋势三：移动互联网是B2B电商战略布局重点

随着通信技术和智能手机的发展，在美国，实际上已经有50%以上的客户，他下单的决策，是来自于移动端。美国的采购商，29%直接通过移动端采购。这种移动端采购的浪潮正在倒逼很多的企业进行移动互联网布局。

趋势四：跨境电商增速和利润率远高于内贸电商

根据Nielson于2013年的调研，跨境电商无论从发展速度还是利润率都远远好于内贸电商，这种情况不只是在中国如此，全球也是如此。

美国、德国、英国、澳大利亚、中国和巴西是全球最活跃的六大跨境电商市场，这些国家里面中国增速最快。柴跃廷教授有一个预测，中国也不久的将来会成为全球跨境采购的第一选择。我们看到80%跨境采购的原因其实集中在两个方面：第一就是这里有本国所采购不到的产品，他需要丰富的产品选择；第二就是节省成本，大量中国制造的产品，出厂是人民币的价格，在海外市场就是美金的价格。我们前段时间在东莞走访了很多家具、服装和玩具企业，其中有一个做瓷砖的企业家，他跟我们讲，你看我们的价格，一箱瓷砖300块钱人民币，贴了某一个品牌之后，海外市场这一箱瓷砖卖到300美金。

对中国B2B企业的启发

值得我们欣慰的是，中国跨境电商的在线交易形态是紧跟世界潮流的；但跨境电商仍有巨大的发展空间，也承担着引领中小企业参与进来的巨大责任。

中国B2B市场从信息服务时代走向在线交易时代仍有漫长而困难的路要走。简单来说，就是国内B2C超级发达的背景下，B2B的发展却极其落后，基本上还处在90年代第一代互联网的时代，也就是那时候谈到电子商务，就是黄页。也就是B2B电子商务基本上指的是以阿里巴巴、环球资源、慧聪为主的信息推广平台。

其次，近年来在线交易形态的外贸电商虽然受到了社会的广泛关注，甚至是政府的积极支持，但主要的参与者以草根外贸创业者为主，90%以上的外贸企业、制造商游离在外。我们无论是政府、企业，电商平台或者各类服务商，都需要对目前B2B的现状、机会和挑战有清醒的认识。

原文标题：为什么中国B2B外贸远远落后于时代

原文作者：王树彤

以上内容根据原文有部分删改。